北京福特明灯具

新一轮推广的1亿只节能灯招标工作于近日开标，共吸引35家企业前来角逐。从推广数量、质量权重等方面的变化来看，这次推广工作对企业提出了更高的要求。那么新一轮的招标究竟与去年有何不同?今年的推广工作难点又在哪里?

产品质量是关键

据了解，新一轮的高效照明推广工程在数量上翻番，在产品范围上也有所扩展，不仅包括自镇流荧光灯、三基色双端荧光灯、三基色双端荧光灯等普通高效照明产品，还将用于道路、工程照明的大功率户外产品高压钠灯首次纳入推广。

推广工作力度加大，也让很多企业信心倍增。厦门通士达的负责人表示：“今年的招标量比去年扩大了一倍，我们有信心拿到更多的份额。”

而此次招标的另一变化则表现在评分标准上，其中，产品质量的评分分值比去年的40分增加了5分，占比达45%，商务资质下降2分，产品价格下降3分。欧普照明股份有限公司战略运营部经理许斌认为，产品质量已经成为企业能否中标的关键因素，而国家能效标准、节能认证条件及政府采购的有关要求就是3道门槛。

“参与高效照明推广对企业是一个商机，但更是一种责任。而此次质量权重的增加，也更好地保障了节能灯背后的国家信誉和承诺。”三雄极光照明市场部经理郭钧对笔者表示。

推广方案提前亮相

去年的推广方案是在中标后的推广中逐渐现身的，而此次推广方案却在投标时就闪亮登场，成为投标文件中不可缺少的一员。国家相关部门的负责人认为，制定和落实好切实可行的推广方案是企业推广能否成功的关键，此次招标吸取了去年因方案滞后影响后期推广的教训，让方案与投标同步走。

推广方案如此亮相引起了企业对方案可实施性的担忧。江西贵雅市场部经理吴新泰认为，参与去年推广的企业，在方案的制作上有实践经验，可执行性和可操作性相对较强。可是作为今年新中标的企业，方案究竟能否助力后期的推广有待检验。

欧司朗销售主管励嘉宁则表示：“在去年欧司朗的成功推广工作中，地方主管部门及其制定的推广策略确实发挥了很积极的作用。因此在中标区域未确定前制定的推广方案可能会存在不适应地方的问题。尤其在新成员高压钠灯的推广中，企业如何结合地方政策制定适合的推广策略更为关键。”

农村推广考企业

据了解，新一轮高效照明产品推广政策将适度向西部地区和农村地区倾斜。对于农村的推广工作，国家相关部门的负责人表示：“通过2008年的推广和调研，我们发现在农村的很多地方依然使用白炽灯和低效节能灯，这意味着节能灯进军农村市场大有可为。”然而由于农村与城市在分布和交通上的差别，高效照明产品在农村的推广将成为今年的新难点。

物资节能中心副主任徐培新在接受笔者采访时强调：“农村市场相对分散，交通不便，这对中标企业的售后服务、经销体系等都提出了全面考验。”对于如何能够成功实现高效照明产品在农村的推广，许斌认为售后服务是关键。

欧普去年在很多地方的推广就是走农村路线，之所以能够推广成功，得益于欧普强大的分销售后服务网络。在这次高效照明产品的推广中，企业在农村售后服务的缺位亟待解决。对此，徐培新建议，企业可以从两个方面着手：一是企业