上海伟雅

当我们中的许多人都在仔细研究和比较b2c和c2c的形态时，一些中小企业表现得不耐烦，用他们的话说，“b2c，c2c，只要2c就ok”。他们能够一上网就抓住网络贸易的核心，不拒绝任何形态的销售模式，对任何新颖的模式都会有试一试的勇气。

上海桃乐丝服饰有限公司总经理黄莉，应该就是这样的代表。我和她的接触大约不到一年，但是一经她知道了的模式，她就会去接触，去试验，一旦成功就会有投入。我们来数一数她正在实践的2c模式。

他们是一个服装生产企业，品牌叫乔伊思。原来的客户有两类，一个是世界500强的欧尚中国超市。还有一个是上海有名的七浦路服装批发市场，那里也有乔伊思的客户。这两类客户的进货目前是乔伊思的20%。

2008年8月，距今也是半年多，乔伊思成为阿里巴巴的诚信通会员，他们的旺铺很有特色（http://taolesi88.cn.alibaba.com/），也在广告上有投入，结果旺铺成为乔伊思Zui大的批发窗口，在乔伊思的总销售里，阿里巴巴的旺铺占了60%。他们不直接在淘宝网做销售，因为有多家皇冠都在零售乔伊思的服装。

企业博客营销虽然不为他们带来直接销售，但是所发挥的作用是巨大的。在指间柔沙的帮助和策划下，半年多时间，他们在阿里巴巴上的韩版女装批发博客浏览量已经有25万，跟帖有3000多，pr值为4。据黄莉讲，这个博客在和400个代理商的互动和沟通上已经是第一工具，功不可没。

进宝网，是一个多渠道的销售网络。我听说，乔伊思在里面做得很好。通过进宝网的数万家分布在各种c2c网站上的店铺，乔伊思不仅在淘宝网，也在有啊网、拍拍网上都有了分销商和代理商。

在搜索网站，乔伊思也正在开展搜索营销。谷歌也好，百度也好，都已经成为乔伊思的新的销售阵地。黄莉说，通过搜索，乔伊思获得的销售占总销售的20%。我告诉她，随着博客等的积淀，这个比例还会增长的。

对于通过网络实现海外的销售，乔伊思也是踌躇满志。乔伊思的代理商，已经发展到大陆以外的有台湾、香港、澳门，在国外有日本、韩国、美国、英国、泰国、越南、加拿大、菲律宾、新加坡。“现在的问题是如何从小做大。”黄莉这样说。